水稻插秧機**風光的時期是2007年-2012年，期間因為要快速提高水稻機械化種植水平，所以農機補貼政策加大對插秧機的補貼力度，像江蘇、浙江、黑龍江、遼寧等水稻主產省份對插秧機累加補貼，一些地方農民不需要出錢就能得到一臺高速插秧機，那幾年插秧機行業的火爆程度一點都不比后來的玉米收獲機、烘干機等明星產品差，但近幾年插秧機比較消沉，在一年一度的全國農機展上更是寂寂無名，很少被關注，但時隔5年之后，今年的全國會上，水稻插秧機有卷土重來的跡象，在認真的參觀了所有的插秧機展位后，小編為大家整理出了以下的一些重要變化。

　　一、行業迎來第二春，參展企業熱情高漲

　　全國會是農機行業上的風向標，通常情況下透過全國會就能判斷出明后年行業的走勢和產品需求的變化，具體到產品，在全國會一類產品參展企業數量增加，參展產品性能提高，就意味著企業看好明年的市場走勢，這類產品極有可能在第二年熱銷，這種規律在全國會的歷史上屢試不爽。

　　今年全國會上插秧機就是契合了這個特征。據現場走訪結合大會組委會提供的會刊的參展企業名錄，本次全國會上總共有38家企業展出了插秧機產品，其中日韓系久保田、洋馬、井關、東洋等如約到場，但韓國大同、現代等則似乎沒有參會，富來威、亞美柯等老朋友也沒有缺席，另外還出現了華創機器人、黃海金馬等比較陌生的面孔。

　　從地域看，參展的企業65%是沿太湖流域的蘇、錫、常一帶的企業，但值得關注的是山東軍團，本次有12家山東企業展出了自己得意的產品，不但在展會上山東軍團暫露頭角，而且在市場上山東軍團也是打法兇狠，一路過關斬將，在江蘇、浙江、福建、湖南等南方中低端市場山東軍團市場占有率已經非常高，毫無疑問，山東的插秧機已經成為國產插秧機中不可忽視的一支力量了。

　　從數量看，明顯比去年企業多，當然產品質量和技術含量也明顯提高，這種現象說明企業比較看好來年的市場，具體原因應該是東北旱改水帶來的新增需求和2012年之前的機器已經進入了更新期，還有規模化農業促使需求的升級換代。

　　二、國產品牌強勢崛起，競爭升級戰打響

　　長期以來，插秧機就是日韓產品的天下，準確的說是日本久保田和洋馬的天下，國內企業被固化在獨輪式低端產品市場上，高速插秧機國產品牌無緣染指，手扶插秧機市場上也沒有競爭優勢，但這種情況正在發生變化。

　　從2015年開始，以久富為代表的國產自主品牌強勢崛起，久富自2012年成立到2017年短短五年間，其經營業績取得了跨越區增長：2012年小試牛刀200臺，2013年實現翻番500臺，2014年鋒芒初露4000臺，2015年霸氣側露8000臺，2016年優勢盡顯12000臺，而2017年銷售有可能突破20000臺，已經成為僅次于久保田的一顆耀眼的新星。

　　久富的崛起絕不是一家企業的成功，其背后代表著一種趨勢，那就是中國農機產業整體實現了技術和產品的升級，久富現象的出現打破了日本產品不可戰勝的神話，增強了國產插秧機企業的整體信心，在久富的帶動下，富爾代、滿田星、富來威等自主品牌也加大了產品、技術、市場方面的投入，其產品和企業面貌也煥然一新，自主品牌插秧機第一次能夠以一個整體和日本久保田、洋馬等跨國高端品牌叫板了。

　　更難能可貴的是，自主品牌的崛起也引發了插秧機行業的良性競爭，做為久保田公司“雞肋”產品的手扶插秧機被該公司重新重視，往年久保田手扶插秧機限產10000臺，市場就是再好，也不增加產量，但久富等自主品牌的強勢攻勢下，久保田重新認識到手扶插秧機的市場價值，不但不再限產，而且針對中國軍團的優勢及時調整自己的戰略，包括產品方面的改進，據久保田公司的現場人員講解，本次展會上久保田手扶插秧機有巨大的變化，如輕型化、高效化和大幅度降價等。

　　根據展會上的形勢，小編判斷，國內插秧機行業的真正的競爭才剛剛開始，之前是久保田和洋馬之間的競爭，而今后將是久富、富爾代、富來威、小精等國產自主品牌和日本品牌之間的競爭，競爭將倒逼久保田、洋馬將其**好的技術引進中國市場，競爭也將助推國內插秧機行業整體升級。

　　三、國產機技術升級，高速機成競爭焦點

　　行業內人士普遍認為乘坐式高速插秧機代表著插秧機的**高水平，但該領域的技術一直被久保田、洋馬、井關、大同、現代、國際等日韓企業壟斷，國內企業近幾年有樣機展出，但真正具備大批量生產的還沒有出現，也就是還停留在概念機上。

　　但這次展會似乎釋放的是不一樣的信號！據小編現場統計，參展的近三十家自主插秧機品牌，至少有20家展出了高速乘坐式插秧機，比如久富G6D、小精2ZG-630和2ZG-825、富來威2ZG-6DMF，值得一提的是小精雖然今年才推出了高速插秧機，但今年已經賣出了500臺，并且還有8行機，據現場幾家企業的負責人介紹，2018年，他們的主要目標是實現乘坐式高速插秧機的批量銷售，要從久保田、洋馬等高端品牌“虎口奪食”。

　　一家企業展出高速插秧機是偶然現象，但如果20家一起出現在展會上，就只能說明是一種趨勢了，這讓小編想起了大輪拖行業。

圖：2016年國內插秧機行業競爭格局

　　2016年的全國會上，一夜之前冒出了二十多家大輪拖生產企業，并且產品起點非常高，大多數展出了180馬力拖拉機，在今年的市場上，這些企業表現也值得肯定，他們總共從行業前5名手中搶得了超過20%的市場份額，逼著幾個大企業不斷的向高端市場收縮，今年全國會上，這些新銳拖拉機品牌又將產品升級到220馬力段，就產品說產品，一拖東方紅、雷沃重工、中聯重科等一線品牌已經沒有多少優勢，競爭逼迫拖拉機行業加快升級換代。

　　國內插秧機行業也正經歷著和拖拉機行業同樣的局面，久富、小精、富爾代等新銳品牌的高速插秧機將點燃插秧機行業技術升級的戰火，良性的競爭之下，企業有輸贏，但對用戶來說是福音。

　　四、產品向多功能發展，企業差異化競爭明顯

　　向6行、8行發展，向高速乘坐式升級是行業的主方向，這是企業的集體行為，但對于單個的企業做到這一點還遠遠不夠，企業要勝出，就需要尋找商業模式、營銷手段和產品上的具體的差異化，在市場競爭中不是**好就能勝出的，小企業**終能脫穎而出靠的是不同。

　　從展會上我們可以明顯看出來，水稻插秧機正在向多功能、差異化方向發展。

　　說實話相對于其它的農機產品，插秧機結構復雜，技術含量高，加工難度大，所以長期以來插秧機的價格居高不下，但從使用頻率上看，一年有效使用時間不超過兩個月，這就造成功能極大的浪費和產品性價比的低下，這其實是影響插秧機技術普及和產品銷量提高的關鍵因素，而要提高產品的使用效率，**好的辦法就是增加產品的功能，這樣才能提高性價比。

　　插秧機提高性價比的途徑有兩個方向：開發多功能產品和在現有的底盤的基礎上開發全新的產品，本次展會上我們看到了企業在這兩個方面的努力：

　　開發多功能產品。帶側深施肥功能產品已經成為插秧機的標配，這種技術讓化肥的能效提高30%，節約15-30%的肥料，并且能提高單產10-15%，經濟效率顯著，現在側深施肥裝置已經成為主流機型的標配。

　　本屆展會上不但久保田和洋馬、井關等展出的產品上有選配的裝置，而且國內有高速插秧機的企業大多都展出了類似功能的產品，尤其是小品牌更以側深施肥技術為自己產品的賣點，值得關注的是久富在側深施肥裝置上的創新，一是通過電動傳動的前置式施肥，就是肥箱裝在插秧臂架上，這樣的好處是對肥料的使用一目了然，另一種是背負式后置肥箱，與其它企業不同的是久富是一個大肥料箱，通過類似排種器那樣的肥料分配器，再用風送式裝置將肥料送到施肥口。

　　基于插秧機底盤開發全新產品。事實上近幾年水稻插秧機**值得大書特書的就是基于它的底盤技術的橫向開發，其中幾個跨界產品非常有意義，也很有意思，比如水稻直播機。

　　另一個主要開發方向是多功能移栽機械，本次展會上看到了大量的這類產品，比如洋馬開發的油菜移栽機、蔬菜移栽機械，是集成了日本插秧機成熟的底盤技術和南京農機化所三插臂移栽技術，一推出就引起行業內的關注。

　　還有企業展出了利用插秧機開發出自走式拉桿噴藥機、水田搬運機、水田施耕機等變形產品，這些異想天開的產品也值得關注，說不準哪個產品會象自走式履帶旋耕機一樣發展成一個大的品類呢。

　　五、直播機鳩占雀巢，行業變數增加

　　當然**值得關注的就是水稻直播機了，這種產品到底是變形的水稻插秧機還是全新的產品？到底是水稻插秧機企業的另一條發展通路還是插秧機產品的掘墓人？其實行業內一直存在爭議。

　　但小編認為，直播機對水稻秧機企業來說，是個產品的有益的補充，可以拓展其市場領域，對于水稻插秧機企業來說，直播機可以利用插秧機現成的底盤技術，可以攤薄企業研發成本，提高技術的使用范圍，在這個角度看，對企業是有利的。

　　本次展會上，我們看到富來威、櫻田等十幾家插秧機企業都展出了水稻直播機，說明他們把直播機看做是水稻插秧機的一種延伸產品，并沒有排斥。

　　據小編的觀點，水稻插秧機適合于中小地塊、精細化種植，水稻直播機適合大規模生產或一季稻區，雖然各有其使用環境，但不可避免，這兩種產品具有極強的競爭性和排他性，尤其是直播機的較低的種植成本和便捷性，這是插秧機沒法比的。

　　從展會上直播機數量的增長趨勢看，插秧機行業后期發展變數在增大，據小編判斷，如果久保田和洋馬進入國內水稻直播機市場，就預示著直播機和插秧機之間的競爭大戰正式開啟，因為大企業有巨大的示范效應，可以加快一個行業的發展進程。

　　六、不能回避的話題，關鍵零部件受制于國外

　　值得我們欣慰的是，像久富這種民族品牌的手扶插秧機已經擁有不遜于日本久保田和洋馬、井關的產品品質，他們在市場上更多的通過產品力和服務等力量在競爭，而非以往的低價傾銷，比如久富率先在行業內祭出了質保兩年的承諾，這說明久富對自己產品的信心，這是民族品牌的巨大進步。

　　但不能回避的話題是，國產插秧機核心關鍵零部件還是要從國外進口，比如小編在一個國產插秧機展位上參觀時，該企業負責人很自豪的說其產品發動機是用的日本久保田、百力通進口發動機，液壓系統使用的是美國伊頓液壓助力轉向和日本KYB公司的HST等。

　　而小編判斷，這種現象短期內很難改變，我們當材料的搬運工還要相當一段時間，在此建議國內插秧機企業真真加強在發動機、變速箱、插秧機構和液壓系統的研究，只有這些關鍵部件國產化了，我們自主品牌的插秧機產品才說得上具有真真的核心競爭力，否則我們就只具備營銷力、組裝加工力。